Hai mandato il preventivo martedì mattina, dopo una call in cui il cliente aveva detto che era urgente. Undici giorni dopo arriva una mail di tre righe: “Abbiamo scelto un altro fornitore”. Neanche una trattativa sul prezzo e nemmeno una richiesta di sconto, il che dovrebbe già dirti qualcosa. La spiegazione più comoda in questi…
Prima di una fiera, di un incontro importante o semplicemente dopo aver riletto il sito per la terza volta, arriva sempre quel dubbio: qualcosa non funziona, ma non si capisce cosa. Il layout sembra a posto, i testi ci sono, le foto anche. Eppure la pagina non convince, non trattiene, non spinge a scrivere. Ho…
Il primo testo del copywriter ti arriva via mail dopo una decina di giorni. Lo leggi due volte, riconosci che è scritto con mestiere e intanto una parte di te continua a pensare che quelle frasi potrebbe averle firmate chiunque nel tuo settore. Se stai per delegare la scrittura del sito o dei contenuti o…
Un imprenditore mi manda il link al suo sito prima di una call. Lo apro, leggo la homepage, arrivo alla pagina servizi. Capisco cosa vende, in parte, ma non capisco perché dovrei scegliere lui rispetto ad altri tre che fanno la stessa cosa. Quando glielo dico, mi risponde: “È quello che mi dicono tutti”. Quella…
Il copy sito web è quasi sempre l’ultimo elemento a cui un imprenditore pensa quando rifà il sito. La maggior parte degli imprenditori che mi contatta ha già un sito. Spesso lo ha rifatto da poco: nuovo design, nuove foto, qualche testo riscritto. Lo guarda e lo trova abbastanza buono. I servizi ci sono, la…
La tua homepage ha cinque secondi per rispondere a tre domande. Chi sei, cosa fai e perché dovrei restare qui invece di tornare su Google. Se il visitatore non trova queste risposte prima di alzare il dito dallo schermo, se ne va. Bastano pochi secondi perché un lettore decida se continuare o chiudere la scheda…
Leggi questa pagina chi siamo: “Nel cuore pulsante della Toscana, dove l’arte della lavorazione del pellame è antica quanto le colline che ci circondano, si trova il nostro piccolo angolo di paradiso. Quando una donna calza le nostre scarpe, non sta semplicemente vestendo i suoi piedi, sta abbracciando un pezzo della nostra passione.” Sai cosa…
Hai aggiornato il sito, hai investito nel design e hai sistemato i testi almeno una volta. Le persone arrivano, leggono qualcosa e se ne vanno senza lasciare un contatto, senza fare una richiesta, senza che quella visita si trasformi in qualcosa di concreto. Il problema non sta nel traffico. Quasi mai lo è. Sta nel…
Un sito web che non converte è un problema di testi, non di traffico. Pensa a un ristorante con la sala piena ogni sera e i tavoli che si svuotano dopo l’antipasto. “È tutto detto…” aggiungo io. I clienti entrano, guardano il menu, non capiscono cosa rende speciale quel posto rispetto a quello di fianco…
Il copywriting per siti web è spesso l’ultimo elemento a cui si pensa. Hai scelto i colori, hai pagato il developer, hai rivisto il layout tre volte. I contatti non arrivano. Il problema, quasi sempre, sta altrove. Il primo istinto quando un sito non porta risultati è cambiare qualcosa di visibile. Si aggiorna il template,…